在嵌入式開發(fā)中，通過嵌入式系統(tǒng)許可，制造商可以提供基本產(chǎn)品，并通過升級為客戶提供所需功能。
什么是嵌入式許可？
嵌入式系統(tǒng)許可是硬件和軟件在單一產(chǎn)品中的混合。這是將硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?yīng)商的一個(gè)很好的方式，它使制造商能夠通過軟件將產(chǎn)品定位為“多功能一體”，從而增強(qiáng)機(jī)器的功能，同時(shí)給消費(fèi)者帶來更多“性價(jià)比”。
借助嵌入式系統(tǒng)許可，制造商可以提供基礎(chǔ)產(chǎn)品，并通過升級為客戶提供所需功能。通過降低入門級產(chǎn)品的成本，制造商通常會增加需求，并隨著客戶的成長或需求的變化，讓他們有機(jī)會使用更多的功能。這往往會產(chǎn)生更有利可圖的長期關(guān)系。
為什么要用嵌入式許可？
讓我們來看看在嵌入式開發(fā)中嵌入式系統(tǒng)許可的一系列令人印象深刻的好處：
?細(xì)分——成功的營銷人員長期以來一直采用細(xì)分策略，以類似激光的方式吸引特定細(xì)分市場。通過將產(chǎn)品功能分解為一組產(chǎn)品，你可以以經(jīng)濟(jì)高效的速度實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場滲透。
?收入–這是一個(gè)顯而易見的問題：通過經(jīng)濟(jì)高效地實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場滲透，你能夠增加收入–并提高你的底線。
?節(jié)約–通過嵌入式許可，你可以選擇在提高利潤的同時(shí)創(chuàng)建更少的實(shí)際硬件“產(chǎn)品”。你的產(chǎn)品與更多的目標(biāo)群體相關(guān)，你將獲得更多的差異。取消捆綁功能是使小型制造商看起來更大的一種方式。
?安全性–在嵌入式開發(fā)中，嵌入式許可可防止IP被盜、篡改、反向工程、未經(jīng)授權(quán)使用和未經(jīng)授權(quán)分發(fā)，包括灰色市場。它阻止企業(yè)構(gòu)建非法運(yùn)行軟件的硬件。
?定制–通過讓客戶只購買他們需要的東西，并按功能或每次使用（或按使用時(shí)間段）付費(fèi)，你的產(chǎn)品吸引了更多潛在客戶。
?可管理性–嵌入式許可意味著消除監(jiān)控和跟蹤使用所需的人力資本。功能在使用和時(shí)間到期時(shí)自動關(guān)閉。
?滿意度–當(dāng)客戶只獲得他們所需的功能而無需其他功能，從而節(jié)省開支時(shí)，客戶滿意度會提高，同時(shí)利潤也會增加。
?支持–當(dāng)你能夠?qū)⒅С謭F(tuán)隊(duì)劃分為專門小組（例如，按功能或應(yīng)用程序）時(shí)，客戶支持往往會有所改善，你可以更輕松地診斷和解決客戶問題。
?通用性–在嵌入式開發(fā)中，嵌入式許可的另一個(gè)主要優(yōu)勢是制造商能夠更輕松地提供跨越不同操作系統(tǒng)和環(huán)境的產(chǎn)品。因此，你能夠捕獲更多客戶。
怎樣得到嵌入式許可？
這三個(gè)要素是成功的嵌入式系統(tǒng)許可策略的關(guān)鍵：
1.定價(jià)：從硬件的實(shí)際成本加上每個(gè)功能或應(yīng)用程序的成本開始。嵌入式許可意味著不必為軟件的全部成本定價(jià)；你可以使用硬件成本加上每個(gè)功能來構(gòu)建定價(jià)策略。這通常會提高價(jià)格競爭力。
2.包裝/交付：這需要你檢查每個(gè)單元將如何銷售和交付給客戶，以及如何購買其他功能（例如，云、電子郵件等）。所有這些都必須考慮。
3.產(chǎn)品管理：包括識別產(chǎn)品的所有用途（包括監(jiān)控用途）；了解數(shù)據(jù)趨勢以拓展新市場；以及發(fā)現(xiàn)在不創(chuàng)建新的物理設(shè)備（例如提供新的軟件功能）的情況下創(chuàng)建新產(chǎn)品的機(jī)會。這是關(guān)于擁有快速適應(yīng)新客戶需求和需求以及不斷變化的人口統(tǒng)計(jì)的靈活性。
總結(jié)
一旦你考慮了成功的嵌入式系統(tǒng)許可的三個(gè)要素，你就可以開始探索實(shí)施這些要素的選項(xiàng)，因?yàn)槿绻粚?shí)施你的策略，你可能就沒有了。現(xiàn)在，在嵌入式開發(fā)中，嵌入式系統(tǒng)作為有可能產(chǎn)生經(jīng)常性收入的產(chǎn)品出售，如果你不計(jì)劃、實(shí)施和執(zhí)行嵌入式系統(tǒng)的許可策略，你就會失去收入，疏遠(yuǎn)潛在客戶，輸給其他競爭對手。
